中國青年報客戶端訊（中青報·中青網記者 王培蓮）從第一個創(chuàng)業(yè)項目運營失敗致使400萬元研發(fā)經費打水漂，到帶領團隊承接千萬元級別的視覺交互傳達項目，33歲的青年創(chuàng)業(yè)者唐坤，用了6年時間。

2014年，唐坤從澳大利亞辭職返回家鄉(xiāng)長春，創(chuàng)辦了一家致力于提供VR和AR產品服務的科技公司。相比于南方城市，東北的VR和AR行業(yè)起步較晚，如何在家鄉(xiāng)找到創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的空間，是唐坤首先面臨的問題。

剛從澳大利亞返回長春準備創(chuàng)業(yè)時，唐坤并不被看好。但在唐坤看來，返回長春創(chuàng)業(yè)，搶占東北地區(qū)視覺交互行業(yè)的藍海市場，對初創(chuàng)企業(yè)是一個難得的機遇。

目前，員工不到20名、辦公場地不到200平方米的“獵人科技”，已先后申請了20多項國家級軟件著作權，不斷與國內外知名企業(yè)合作。

市場調查不足 研發(fā)游戲失敗

在吉林農業(yè)大學通信專業(yè)畢業(yè)后，唐坤去澳大利亞工作了兩年，也機緣巧合結識了現在公司的投資人，一位澳大利亞企業(yè)家。對方有意和唐坤一起開發(fā)一款科幻類游戲。當時在國內，科幻類游戲還很少見，唐坤本以為可以借機打開國內科幻類游戲市場，結果卻事與愿違。

為了研發(fā)這款科幻類游戲，唐坤帶著6名初創(chuàng)團隊成員，埋頭苦干了兩年，融入了VR元素，前后投入近400萬元研發(fā)經費，但最終卻只有30萬元的市場銷量。

“缺乏詳細的市場調研，更多憑借個人經驗進行決斷。”游戲投放市場后，唐坤和研發(fā)團隊才發(fā)現這款科幻類游戲的“硬傷”。

游戲難度系數高，累計操作10到20個小時后才能入門，這讓很多游戲玩家望而卻步。唐坤介紹，由于這款游戲場景大，只能在電腦上玩。同時期國內其他類型的游戲，可以在下載到手機上，幾分鐘就可以結束一關。

慘淡的市場銷量，所剩無幾的研發(fā)經費，兩年的努力功虧一簣，這讓唐坤和一起打拼的創(chuàng)業(yè)伙伴們一時難以接受。大家不得不考慮，團隊解散還是另尋出路。

憑借虛擬仿真教學軟件贏得口碑

近年來，虛擬仿真教學軟件因其靈活性、安全性和交互性好等特點，在各學科的教學中得到廣泛應用。一次機會， 唐坤為吉林農業(yè)大學通信專業(yè)制作了一款電腦病毒如何傳播的虛擬仿真教學軟件，得到了專業(yè)老師的認可。與研發(fā)游戲相比，虛擬仿真教學軟件的技術難度要低得多。而當時在東北地區(qū)，虛擬仿真教學軟件才剛起步。唐坤決定，放棄游戲研發(fā)，轉戰(zhàn)更易操作和盈利更快的視覺傳達領域，讓團隊先生存下來。

經過高校老師們的口口相傳，“獵人科技”開始不斷接到吉林省內高校定制的虛擬仿真教學軟件的項目訂單。

唐坤團隊曾給吉林大學地探學院制作過一款展示地震波運行原理的的虛擬仿真教學軟件。以往，學生只能通過文字和圖片來想象地震波的運行原理，通過虛擬仿真軟件則可以看到立體動態(tài)呈現的地震波，不僅如此，還能設置不同參數，對地震波進行全方位觀察和學習。

借助國家大力推廣教學改革和普及虛擬仿真教學軟件的時機，“獵人科技”與吉林省內多所高校共建虛擬仿真實驗室，用技術過硬的虛擬教學仿真軟件打開了東北市場。

不僅如此，“獵人科技”還開發(fā)了一款“民族文化教學系統(tǒng)”，學習內容以服飾、美食、禮儀、節(jié)日四大板塊組成，學生可佩戴VR設備進入系統(tǒng)學習。

在教育領域深耕的同時，“獵人科技”還接手了科技館、展覽館的視覺交互展示項目。其合伙人焦群介紹，傳統(tǒng)的展覽以圖文形式呈現，我們把聲、光、電等元素融入到展覽中，增加互動性和趣味性。

打磨團隊比擴大規(guī)模更重要

近兩年，“獵人科技”的VR和AR產品在東北地區(qū)和全國逐漸有了影響力，團隊開始承接到千百萬元級別的項目。東風汽車新款車型的H5的數字營銷、國家大劇院VR系列項目、澳大利亞堪培拉數字城市軟件開發(fā)等項目，“獵人科技”都參與其中。

依托在澳大利亞工作時積累的資源，“獵人科技”還與澳大利亞一家咨詢公司合作，進行堪培拉數字城市建設。把堪培拉的城市街道和建筑進行數據的1:1采集，搭建數字城市軟件，在城市未來進行各項規(guī)劃時作為參考。

“踏實磨合團隊，站穩(wěn)東北市場，再逐漸擴大在全國的影響力。”此前有人建議唐坤在南方一線城市設立分公司，以便開拓南方市場，承接更多業(yè)務。但在唐坤看來，目前團隊的“老帶新”共同成長模式，很難直接復制。不急于公司擴大規(guī)模，專心打磨團隊和產品，是當前的重中之重。

“獵人科技”剛創(chuàng)辦時，吸引了多名從北京和杭州等一線城市返回長春的年輕人，王永乾就是其中一位。在經歷游戲研發(fā)失敗后仍選擇留下的王永乾看來，初創(chuàng)團隊可以保持員工的低流失率，與“老帶新”一起成長的模式密切相關。“在公司里，大家的關系不是內部競爭，而是老員工扶持新員工，彼此配合協(xié)作。”王永乾說。

目前，“獵人科技”主營VR內容、AR營銷支持以及設計布展一體化。今年，“獵人科技”承接了長春一處新建展館的全部設計和布展，這是團隊接手的第一個千萬元級的項目。目前，“獵人科技”還沒有專業(yè)化的營銷團隊，在唐坤看來，現階段做好項目作品，就是最好的營銷利器。