江宇虹

    江宇虹出生于上海一個高級知識分子家庭，從小到大一直就讀于一流名校，伯明翰大學(xué)經(jīng)濟與營銷雙碩士、劍橋管理學(xué)博士，前戴爾大中華區(qū)高管，曾一手創(chuàng)辦了屬于自己的云服務(wù)公司。

    一直從事IT行業(yè)并小有成就的她，從未想到有一天自己會投身農(nóng)業(yè)。江宇虹把眾多IT企業(yè)的管理思路、創(chuàng)新模式拿到農(nóng)莊經(jīng)營當中來，就像經(jīng)營她的云服務(wù)公司一樣來經(jīng)營這個“云農(nóng)莊”�，F(xiàn)在，僅昌平的阿卡·胡蘿卜農(nóng)場就有208個棚，占地500多畝，而像這樣的生產(chǎn)基地還有3個。

    北晚“走轉(zhuǎn)改”新記者團

 成立農(nóng)莊，當時身邊人有不理解的嗎？

    江 宇虹：有，最初我媽媽就不同意，“送你去劍橋讀書，可不是為了讓你來種地！你是高知啊！”但媽媽是上海灘的名醫(yī)，特別有善心，有一次我?guī)�她來農(nóng)莊，她看到 那么多家庭都很開心地在農(nóng)莊摘菜，就覺得女兒是在做一件有價值的事情，也就慢慢放心了。而且我也不時地“賄賂”她，去上海時給她帶好吃的水果、蔬菜、雞 蛋。

    把大棚看成機房

    用IT經(jīng)驗管農(nóng)場

    北京的農(nóng)莊很多，像小湯山、北菜園這些本來就是做農(nóng)業(yè)起家的。從一個陌生行業(yè)跳到農(nóng)業(yè)來，你覺得自己優(yōu)勢在哪兒？

    江 宇虹：我從小在上海長大，一直沒接觸過農(nóng)業(yè)，剛來北京的時候真是連麥苗都分不清。但我喜歡把所有不懂的東西都盡量流程化。當時昌平有很多閑置的大棚，租賃 大棚就相當于“云農(nóng)場”的IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）機房；買拖拉機、請工作人員，這就相當于云服務(wù)公司的IT技術(shù)員，委托阿卡生產(chǎn)蔬菜的媽媽們即使不懂種 菜也沒關(guān)系，因為農(nóng)莊聘請了最專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員和最有經(jīng)驗的員工。

    土地租金貴、農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期長、有機綠色食品的銷路等都是一些比較難解決的問題，有沒有遇到困難？

    江 宇虹：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是重資產(chǎn)配置，但阿卡農(nóng)莊從一開始做的就是輕農(nóng)莊、零投資。農(nóng)業(yè)是個投資周期非常長的產(chǎn)業(yè)，資金回籠緩慢，阿卡農(nóng)莊自誕生之日起就已經(jīng)學(xué)會 了怎么用好客戶的錢，方式就是用消費者的錢來為消費者服務(wù)，消費者即投資者。農(nóng)莊采取預(yù)付費模式，按需生產(chǎn)，按量定價，解決農(nóng)產(chǎn)品的浪費問題，也保證了銷 路，還免受市場價格波動影響。

    在 金融創(chuàng)新方面，阿卡農(nóng)莊也進行了多種嘗試。今年5月下旬，農(nóng)莊進行了首批股東招募活動，收到2000多人次的咨詢，但限于農(nóng)莊面積有限，只招募了198名 股東。這是農(nóng)莊以一次類似眾籌模式組建的一支股東團隊，也是一次成功的嘗試。沒有趕上這第一班車的會員們，正在焦急地等待著農(nóng)莊進行第二次融資。

    另 外，阿卡農(nóng)莊也是全國第一個發(fā)行農(nóng)業(yè)聯(lián)名信用卡的機構(gòu)，通過與農(nóng)商行合作，消費者只需辦理一張蔬菜信用卡就能享受到每月的送菜服務(wù)。與500強企業(yè)的合作 也是農(nóng)莊的特殊經(jīng)營模式，部分大棚被企業(yè)租來作為團隊建設(shè)的園地，會定期組織員工采摘，或者委托阿卡生產(chǎn)放心的蔬菜，這些企業(yè)都是優(yōu)質(zhì)的客戶資源。

    團隊里頸椎腰椎的老毛病沒了

    現(xiàn)在農(nóng)莊的團隊里有前4A公司設(shè)計師、前農(nóng)科院科研人員、著名IT大佬前員工、奢侈品銷售，涉及各個行業(yè)，當時是怎么組建起來的？

    江宇虹：團隊里好多都是我的舊交、相識。最先被我拉來的就是農(nóng)莊的人事負責(zé)人—董小雁。當時小雁是在大望路最豪華的大樓里為鉆石小鳥工作，賣奢侈品。我打電話讓她來賣菜時，她還以為我在開玩笑呢。

    農(nóng)莊所有的產(chǎn)品包裝都是經(jīng)過專門設(shè)計的，都是4A廣告設(shè)計水平，設(shè)計師是我在4A廣告公司任職的朋友趙磊。最初電話打過去，趙磊回了一句“蔬菜呀？”他可是天天活在時尚界的設(shè)計師啊，然后我就告訴他“你知道現(xiàn)在什么最時尚嗎？農(nóng)業(yè)最時尚！”

    還 有我們負責(zé)科研的“黑丫頭”（天天在農(nóng)場巡棚的石愛茹，曬得很黑），她放棄了農(nóng)林科學(xué)院的公職和安穩(wěn)的辦公室生活。大家在一起，一開始的出發(fā)點很簡單，就 是為了讓更多的人吃到放心的蔬菜。后來，這種遠離城市，耕耘農(nóng)莊的生活方式得到了大家的認可，大家也都覺得這種生活方式是健康的、有意義的，什么頸椎、腰 椎的老毛病也沒了。有一次，我跟大家開玩笑，提議要不要把辦公室搬到市里去，結(jié)果沒一個愿意回去的，趙磊還是第一個反對的。

 從2012年農(nóng)莊創(chuàng)立到今年也有3年時間了，在經(jīng)營過程中有沒有印象比較深刻的事情？

    江 宇虹：2012年冬天，臘月二十八，北京特別冷，農(nóng)莊早已經(jīng)放假了，員工們也都已經(jīng)回家準備過年了，那天晚上突然下了場很大的雪。第二天早上天剛蒙蒙亮， 我就從被窩里爬起來，心想大雪可別凍壞了蔬菜，棚里有今年剛剛要結(jié)果的西紅柿。我沒吃早飯就來了農(nóng)莊，但眼前的一幕太讓我感動：已經(jīng)回家的員工放棄休息， 自發(fā)地來到農(nóng)莊，冒著嚴寒把大棚上沾雪的草苫子掀起來，高峰（負責(zé)阿卡·胡蘿卜農(nóng)場的經(jīng)理）還把好不容易買到的回家火車票都給退了。草苫子沾了雪水非常 沉，大家頭上都冒出了白氣。我知道，我的團隊并不僅僅把這當成一份營生。

    最喜歡看蔬菜恣意生長的樣子

    現(xiàn)在阿卡農(nóng)莊發(fā)展得怎么樣？

    江 宇虹：2012年1月15日，阿卡農(nóng)莊迎來了自己的第一個大客戶—甲骨文公司，阿卡最初的16個棚中就有12個是為甲骨文公司職工家庭供應(yīng)蔬菜。現(xiàn)在，農(nóng) 莊已經(jīng)從最初的16個棚發(fā)展到600多個棚，僅昌平的阿卡·胡蘿卜農(nóng)場就有208個棚，像這樣的生產(chǎn)基地還有3個。最初，農(nóng)場只種黃瓜、茄子和西紅柿，現(xiàn) 在僅蔬菜就有五六十個品種，這還不算各種特菜，昌平的蘋果、上過太空的烏雞、大山里的蘑菇，還有五指山的優(yōu)良豬肉。

    現(xiàn)在柳傳志經(jīng)營佳沃，褚時健賣橙子，很多商業(yè)敏感度極高的人都投資農(nóng)業(yè)，你覺得農(nóng)業(yè)是未來的淘金地嗎？中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蘊藏著哪些機會？

    江 宇虹：農(nóng)業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一投資藍海。世界級投資大師詹姆斯·羅杰斯在參加第四屆中國期貨（證券）資產(chǎn)管理大會時曾說：未來20年，最 賺錢的行業(yè)不是做房地產(chǎn)，而是做農(nóng)民。在國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和大力支持農(nóng)業(yè)的政策背景下，隨著大量社會資本涌入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，新農(nóng)業(yè)正迸發(fā)出巨大的潛力，轉(zhuǎn)型必 然產(chǎn)生致富機會，這是一塊值得投資者期待的領(lǐng)域。

    我特別喜歡到蔬菜大棚里去看植物恣意生長的樣子，這是一種生命的感動。自然帶給人的體驗是沒辦法用金錢去衡量的，尤其是冬天的時候，大地一片沉寂，棚內(nèi)的生命在快速生長，能夠感覺得到。